Negotiis | invest, scale, create

Sprawimy, że Twoja wizja
stanie się prawdą

inwestowanie, skalowanie, tworzenie

Poznaj Negotiis

Inwestujemy w to, w co wierzymy

Współpracujemy, aby przyspieszyć wzrost i komercjalizować innowacyjne pomysły. Negotiis wspiera firmy partnerskie w ich rozwoju, a także w doskonałości operacyjnej i handlowej.

Przenieś swój biznes na wyższy poziom

Jesteśmy czymś więcej niż tylko partnerem biznesowym. Skalujemy świetne pomysły, łącząc firmy z zasobami, które pozwalają im docierać do nowych klientów i rozszerzać się na nowe rynki.

Stwórzmy razem nowy biznes

Jesteśmy akceleratorami innowacji, dostrzegamy nowe trendy i tworzymy nowe możliwości, które napędzają rozwój naszych partnerów.

Kontakt

o mnie

Dariusz Nadzieja

Ponad 20 lat doświadczenia handlowego w branży spożywczej b2b, FMCG, food service
Doświadczenie na stanowiskach menedżerskich różnego szczebla
Wieloletnia współpraca z firmami zagranicznymi
Regularne wizyty na najważniejszych targach branżowych w Europie i na świecie
Sieć sprawdzonych i skutecznych kontaktów handlowych
Reprezentacja firmy na danym obszarze
Wiarygodność i skuteczność

Pomogę Ci zdobyć większy zasięg i aktywność, abyś mógł wytworzyć lub sprzedać więcej i efektywniej w krótszym czasie, na właściwych platformach i z najlepszymi klientami.

Moja droga

W dzieciństwie marzyłem o podróżach, zdobywaniu nowych umiejętności, poznawaniu ciekawych ludzi i uprawianiu sportu. Jako dziecko grałem w piłkę nożną, nieco później odkryłam szermierkę a potem sport spadochronowy, który w tamtym czasie stał się pasją mojego życia. Wytrwale trenując, mając w głowie dewizę mojego trenera – „Nie rezygnuj przed startem, spróbuj i daj sobie szansę – los pomaga tylko wytrwałym” – wywalczyłem sobie miejsce w polskiej kadrze narodowej juniorów w wieloboju spadochronowym. Przez następne lata sport był dla mnie trampoliną do kolejnych wyzwań, podróży i poznawania życia.

Konsekwentnie, podążając za marzeniami, ukończyłem dzienne studia magisterskie na wrocławskiej Akademii Wychowania Fizycznego. Założyłem rodzinę i rozpocząłem pracę w korporacjach spożywczych Kellogg i Nestle gdzie przez lata rozwijałem swoje umiejętności sprzedaży i zarządzania projektami, jednocześnie poszerzając sieć swoich profesjonalnych kontaktów oraz poznając świat. Pracując, dokształcałem się na wrocławskiej Akademii Ekonomicznej, gdzie ukończyłem studia podyplomowe z zarządzania i marketingu.

Nie do przecenienie były również regularne szkolenia zewnętrzne, które dawały mi nową bardziej ukierunkowaną i specjalistyczną wiedzę, kontakty oraz możliwości rozwoju.
Po wielu latach pracy, w roku 2011 uznałem, że już czas „wyjść poza schematy” i rozpocząć pracę na swoim – założyłem własną firmę NEGOTIIS i rozpocząłem pracę jako niezależny broker spożywczy i konsultant biznesowy. Od tamtej chwili, z sukcesem, zrealizowałem wiele projektów sprzedażowo – zakupowych na rynku krajowym, europejskim a także w Australii oraz krajach Azji i Bilskiego Wschodu.
Moje wybrane, wdrożone projekty to m.in: rozwój trotilli na rynek brytyjski, dekoracje cukiernicze oraz aplikacje do lodów na rynek Europejski – b2b i food service, receptury licencyjne na szwajcarskie pieczywo premium, kontrakty na rozwój i sprzedaż panierów spożywczych do międzynarodowej korporacji, rozwój marki własnej klienta oraz zarządzanie sprzedażą słodyczy i dekoracji cukierniczych dla firmy holenderskiej, dostawy surowców mrożonych do fabryk w Portugalii i Francji, rozwój i wdrożenie sprzedaży produktów czekoladowych dla dużej skandynawskiej sieci detalicznej, kontrakty na sprzedaż opakowań dla branży przemysłowej i wiele innych.

Dzisiaj, po latach prowadzenia projektów, z bagażem dobrych doświadczeń, doskonałych kontaktów i zaufania klientów, ciągle mam satysfakcję z tego co robię realizując przy tym cel projektowy dla klienta i rozwijając własną firmę. Wierzę w synergię doświadczeń oraz możliwość osiągania wspólnych celów, gdzie podstawą jest zaufanie oraz solidna praca obu stron.

Co mnie wyróżnia?

Zawsze angażuję się osobiście w każdy przyjęty projekt / zlecenie. W zależności od potrzeb, współpracuję z osobami z różnych działów w firmach, począwszy od działu badań i rozwoju, jakości, poprzez produkcję, controlling, zakupy, aż po dział finansowy, marketingu i sprzedaży oraz zarząd firmy z dyrektorem zarządzającym lub właścicielem włącznie.

Nie chodzę na skróty tam gdzie wymagana jest dogłębna specjalistyczna wiedza, ale też nie tracę czasu na „otwieranie, już otwartych drzwi”. Przy audytach zleconych przez klienta, współpracujemy z firmami audytowymi a przy braku konieczności audytowania, samodzielnie oceniamy stopień bezpieczeństwa i profesjonalizmu, firmy którą polecamy lub wybieramy do współpracy.

Mój prywatny świat

Pracując dla branży spożywczej oczywiście lubię dobrze zjeść, ale też uwielbiam sport, np. jeżdżę na rowerze – mój ulubiony dystans to 25-40 km, jeżdżę na nartach – niestety, ostatnio zbyt rzadko. Kocham zwierzęta i naturę – mój pies i kot są moimi cieniami w sobotni poranek w ogrodzie. Do tego piesze wyprawy w góry i poznawanie świata motocyklem z przyjaciółmi – bezcenne.

Jeśli szukasz wsparcia w biznesie po prostu napisz do mnie: darek@negotiis.info lub zadzwoń: +48 885 980 466 – daj sobie szansę…



Wspólnie możemy zdobyć każdy szczyt.



Kontakt

główny obszar działalności

Pośrednictwo w obrocie żywnością

(Food Trade Brokerage)

Brokerzy żywności i surowców spożywczych – ogólnie

Określenie ’Broker żywności” lub „Broker surowców spożywczych” odnosi się do niezależnych agentów lub małych, pod względem organizacyjnym, firm współpracujących z producentami żywności lub/i innymi brokerami w zakresie uruchamiania, zarządzania, rozszerzania sprzedaży i marketingu ich produktów. Brokerzy lub firmy brokerskie często pracują także dla firm kupujących żywność, pomagając w sprzedaży artykułów spożywczych hurtownikom sieciowym i niezależnym detalistom. Brokerzy mają również swój znaczny udział w zakupie/sprzedaży surowców spożywczych dla fabryk produkcyjnych.

Większość brokerów działa ponadnarodowo, jednakże w określonych strefach geograficznych. Czasami brokerzy w regionie lub na kontynencie mogą się łączyć, tworząc międzynarodową usługę pośrednictwa żywności (w tym zakup/sprzedaż surowców spożywczych) z globalnymi operacjami. Brokerzy żywności i surowców odgrywają ważną rolę w międzynarodowym handlu żywnością, ponieważ pomagają lokalnym producentom uzyskać dostęp do rynków zagranicznych poprzez marketing a następnie sprzedaż ich produktów za granicą.

Chociaż producenci żywności i surowców mogą bezpośrednio wprowadzać swoje produkty na rynek, to bardzo często brokerzy żywności są preferowani ze względu na swoje doświadczenie, specjalizację, mobilność i wydajność.

Brokerzy mogą osiągać wysoką wydajność, obsługując wielu klientów jednocześnie, co może pozwalać im obniżać koszty w porównaniu ze sprzedażą bezpośrednią przez producenta.

Jakie czynności wykonują brokerzy żywności/ surowców?

Łączenie producentów i nabywców.
Główną rolą większości pośredników w obrocie żywnością/surowcami jest wyszukiwanie i spotykanie się z potencjalnymi nabywcami w celu sprzedaży i/lub pozyskiwania klientów dla producenta żywności. Brokerzy żywności tworzą nieformalne sieci kontaktów z producentami, hurtownikami i właścicielami sklepów.
Analiza rynku (cena – jakość – potencjał).
Pośrednicy w obrocie żywnością pomagają lepiej analizować dane rynkowe, np. określić wydajność i przydatność produktów ich klientów. Analizy te obejmują również porównywanie z produktami konkurencji. Dzięki nim producenci żywności mogą podejmować decyzje o rozszerzeniu lub zaprzestaniu produkcji produktów.
Wyznaczanie celów sprzedaży.
Wiedza pośredników w obrocie żywnością na temat rynku żywności pozwala im współpracować z klientami w celu opracowania krótkoterminowych i długoterminowych celów sprzedaży lub/i zakupów.
Promowanie produktów.
Pośrednicy w obrocie żywnością pomagają swoim klientom w zdefiniowaniu i prowadzeniu kampanii promocyjnych, projektowaniu cen oraz innych usługach brandingowych.
Usługi administracyjne.
Duzi producenci żywności często mają problemy ze śledzeniem i przetwarzaniem faktur i płatności. Agenci żywności mają także do zaoferowania usługi wsparcia w czynnościach administracyjnych, takich jak śledzenie przesyłek, śledzenie płatności, inne. Takie usługi pozwalają producentom żywności skupić się na innych podstawowych aktywnościach biznesowych klienta.
Zakupy zlecone na zewnątrz.
Odciążenie lub uzupełnienie działów zakupów klienta. Klienci nie muszą zatrudniać specjalistów w danej kategorii produktowej – pełne wsparcie oferuje im broker. Istnieje również możliwość całościowego wdrożenia zakupów surowców poprzez firmę brokerską.
Inne czynności biznesowe ustalone wspólnie pomiędzy brokerem a klientem.

Korzyści ze współpracy z brokerem żywności

Brokerzy oszczędzają czas producenta.
Sprzedaż i produkcja to kluczowe aspekty działalności firm i wymagają odpowiedniej uwagi ze strony właścicieli i zarządów firm. Jednak uwaga właścicielska jest często podzielona między wiele innych ważnych funkcji, co sprawia, że konieczne może być zaangażowanie brokerów żywności. Dzięki takim ustaleniom firmy oszczędzają czas i zasoby, pozwalając brokerom żywności przejąć częściowo funkcje sprzedaży lub zakupów, czasami włączając w to proces rozwoju i/lub wdrożenia produktów lub surowców.
Cenna informacja zwrotna z rynku.
Brokerzy żywności mają dogłębną wiedzę na temat swoich sektorów żywności i mogą uświadamiać producentom trendy rynkowe i preferencje konsumentów. Takie spostrzeżenia pomagają dyrektorom firm dopracować strategie produkcyjne oraz wdrożeniowe.
Brokerzy żywności są opłacalni.
Brokerzy żywności pobierają z góry opłaty za usługi świadczone na rzecz kupujących i producentów lub wcześniej ustalone prowizje od sprzedaży/zakupów po realizacji transakcji. Jednak te koszty zazwyczaj są znacznie mniejsze w porównaniu z kosztem zatrudnienia dedykowanych osób lub doświadczonych handlowców. Ponadto, koszt oferowania produktów klientom i spotykania się z wieloma klientami może być znacznym obciążeniem finansowym dla firmy.
Brokerzy mają silne sieci.
Małe i średnie firmy lepiej radzą sobie ze współpracą z brokerami żywności, ponieważ mogą wykorzystać szerokie sieci kontaktów swoich brokerów. Brokerzy żywności są dobrze znani w branży i mogą pomóc lokalnym producentom sprzedawać swoje produkty za granicą lub kupować surowce z innych rynków w ramach konkurencyjnej oferty.

Czym powinien się wyróżniać dobry broker żywności/ surowców?

Oprócz doświadczenia oraz doskonałego zrozumienia branży spożywczej, brokerzy żywności powinni posiadać pewne kluczowe umiejętności i cechy aby się wyróżniać i móc realizować złożone i wielowątkowe cele dla swoich klientów, np.:

Umiejętności sprzedażowe i marketingowe.
Dobry broker żywności powinien mieć wyjątkowe umiejętności sprzedaży. Umiejętności te pomagają mu maksymalizować przychody i poszerzać dystrybucję produktów spożywczych swoich klientów. Brokerzy powinni nieustannie doskonalić swoje umiejętności sprzedażowo-marketingowe, aby nadążać za trendami rynkowymi i konsumenckimi.
Negocjacje transakcji.
Oprócz sprzedaży produktów, brokerzy muszą zapewnić swoim klientom maksymalną wartość poprzez doskonałe negocjacje transakcji, cena jest tylko jedną ze składowych dobrej oferty. Aby uzyskać najlepszą ofertę, brokerzy muszą być dobrze poinformowani o produkcie, jego rynku i środowisku operacyjnym producenta. Broker powinien mieć umiejętności sporządzania umów, które spełniają potrzeby wszystkich stron na najwyższym możliwym poziomie dla danej transakcji.
Umiejętności obsługi klienta.
Brokerzy muszą umieć nawiązać skuteczny kontakt z klientami, aby dobrze zrozumieć ich potrzeby i określić skuteczny sposób ich spełnienia. Umiejętności obsługi klienta są fundamentalne podczas spotkań z potencjalnymi nabywcami, ponieważ pomagają budować pewność siebie i zaufanie do umiejętności brokera.
Umiejętności interpersonalne.
Brokerzy żywności powinni mieć doskonałe umiejętności komunikacyjne i interpersonalne, aby budować silne relacje i sieci branżowe. Te umiejętności interpersonalne pomagają brokerom lepiej dopasowywać produkty producenta do odpowiednich nabywców.
Umiejętność współpracy na wielu poziomach organizacyjnych firmy.
Skuteczny i profesjonalny broker powinien mieć umiejętność szybkiego identyfikowania i nawiązania kontaktu z osobami decyzyjnymi. Ważne jest bycie wiarygodnym partnerem dla osób decyzyjnych w firmie klienta, np. przy rozwoju produktów, mogą to być działy : R&D, jakości, produkcji, następnie zakupów, controlingu, sprzedaży – często z dyrektorem zarządzającym włącznie. Niezależnie od tego, w razie potrzeby, ważne są również możliwości i umiejętność skutecznej komunikacji z zarządem firmy, w tym z dyrektorem zarządzającym lub/i właścicielem firmy.
Znajomość języków obcych i zależności kulturowych na danych rynkach.
Brak znajomości języków obcych znacznie zawęża możliwości skutecznego działania brokera żywności w dzisiejszej rzeczywistości „otwartego globalnego rynku”. Akceptacja i dostosowanie kulturowe przyspiesza możliwość podjęcia współpracy.

Jak znaleźć brokerów żywności?

Możesz znaleźć brokera, przeglądając strony internetowe i katalogi online w swoim regionie.
Ważne abyś sprawdził wcześniejsze doświadczenia brokera z którym chcesz rozpocząć współpracę, aby uniknąć współpracy z niegodnymi zaufania agentami. Po znalezieniu brokera z odpowiednimi kwalifikacjami, najlepiej skontaktuj się z nim w celu umówienia spotkania.
Wystawy i targi żywności.
To inne doskonałe wydarzenia, na których można osobiście spotkać brokerów żywności. Zadaj pytania dotyczące doświadczenia brokera, sieci i opłat za usługi, aby ustalić, czy może być on odpowiednim wsparciem dla twojej aktywności biznesowej.
Rekomendacje – „z polecenia”.
To najczęstsza forma skutecznej współpracy w brokerami. Warto rozmawiać z ludźmi z branży spożywczej, może oni będą mogli polecić już sprawdzonego brokera, który będzie dla Ciebie najlepszym wsparciem.

Doradztwo biznesowe – jako uzupełnienie oferty dobrego brokera żywności.

Doradztwo polega na zaangażowaniu konsultanta-eksperta z zewnątrz firmy, który pomaga klientowi w poprawieniu wybranych działań lub/i obszarów firmy, bez konieczności zatrudniania ekspertów na stałe etaty wewnątrz organizacji. Konsultant, dzięki wieloletnim doświadczeniom oraz szerokim aktywnym kontaktom biznesowym skutecznie wspiera planowanie działań sprzedażowych/zakupowych oraz audytowych proponując konkretne rozwiązania.

Podsumowanie

Zdecydowana większość brokerów, którzy prowadzą odnoszące sukcesy firmy, nawiązała profesjonalne relacje z producentami, których reprezentują, i bazą klientów, której służą.
Brokerzy żywności są doskonałym źródłem profesjonalnego i nowoczesnego wsparcia we wprowadzaniu produktów firmy na rynek lub prowadzeniu zakupów surowców poprzez zewnętrzne zakupy zlecone.

Zrozumienie, jak działa firma brokerska, może być pomocne w podjęciu decyzji o nawiązaniu obopólnie korzystnej współpracy.

Kontakt

zakres pracy

Jak działamy?



Etap 1: Identyfikacja – decyzje

Zapoznanie się z zadaniem i firmą realizującą zlecenie (wizyta w firmie)
Identyfikacja możliwych rozwiązań/projektów (wymiana informacji, harmonogram)
Spotkanie decyzyjne z właścicielem/decydentem firmy zamawiającej (korekty – decyzje)



Etap 2: Wdrożenie – rozwój

Pozyskiwanie projektów, zamówień, przetargów (proponowanie rozwiązań)
Wizyty u klientów w imieniu firmy (rozwój projektu, negocjacje, realizacja)
Udział w targach (do ustalenia)



Etap 3: Weryfikacja – poprawki

Weryfikacja działań/projektów (wymiana informacji)
Praca nad wybranymi projektami (priorytety)
Spotkanie decyzyjne z właścicielem/decydentem firmy zamawiającej (prezentacja – decyzje)



Etap 4: Współpraca

Stała współpraca firm / inne formy współpracy / zamknięcie projektu

Kontakt

przykładowe ceny

Koszt naszych usług

Cennik usług – przykład

Konsultacje w firmie zamawiającej (centrala, fabryka): stawka godzinowa + koszty
Konsultacje poza siedzibą firmy zamawiającej: stawka godzinowa + koszty
Audyty / wspólne wizyty u klientów: stawka godzinowa + koszty
Negocjacje dla firmy zamawiającej: stawka godzinowa + koszty +% za „sukces”
Stała współpraca: stawka tygodniowa/miesięczna + koszty +% za „sukces”

Ceny ustalane indywidualnie przed złożeniem zamówienia.

„sukces” = kryteria i % ustalane indywidualnie przed złożeniem zamówienia.